Падение прибыли и ценовая война: как «Шуферсаль» пытается вернуть покупателей скидками до 50%
Крупнейшая торговая сеть Израиля фиксирует снижение квартальной выручки и чистой прибыли на фоне масштабной реструктуризации и запуска агрессивного демпинга в дочерних филиалах.
Чистая прибыль группы «Шуферсаль» во втором квартале упала на 34% до 125 млн шекелей, а продажи в сопоставимых филиалах сократились на 8,6% из-за ремонта магазинов и календарного сдвига праздников.
Ритейлер жертвует текущей маржой ради долгосрочной перестройки: закрываются неэффективные точки, модернизируется логистика и запускается агрессивный демпинг через суббренды для удержания доли рынка.
Покупатели получают прямую выгоду в виде скидок до 50% на базовые продукты (мясо, лосось, рис, оливковое масло) в сети «Юниверс» до 12 сентября, что временно снижает стоимость семейной корзины.
Крупнейший израильский ритейлер «Шуферсаль», перешедший под управление братьев Йоси и Шломи Амир, переживает сложный транзитный период. Опубликованные финансовые результаты за второй квартал текущего года демонстрируют выраженную операционную слабость, вызванную как сезонными факторами, так и масштабной внутренней перестройкой бизнеса. Чтобы удержать долю рынка в условиях жесткой конкуренции, группа вынуждена прибегать к точечной, но крайне агрессивной дисконтной политике.
Операционный спад: цифры и причины
Согласно финансовому отчету компании, подробно проанализированному изданием Globes, выручка «Шуферсаль» во втором квартале сократилась на 7,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, составив 3,4 миллиарда шекелей. Еще более ощутимый удар пришелся по чистой прибыли — она рухнула на 34%, опустившись до 125 миллионов шекелей. В целом за первое полугодие доходы снизились на 1,6% (до 7,1 миллиарда шекелей), а чистая прибыль сократилась на 14% (до 299 миллионов шекелей).
Ключевым тревожным сигналом для инвесторов стало падение продаж в сопоставимых магазинах (тех, что работали в оба сравниваемых периода) на 8,6% за квартал. Руководство сети объясняет эту динамику несколькими факторами:
- Календарный сдвиг: Праздник Песах в этом году пришелся на первый квартал, что лишило второй квартал традиционного пика покупательской активности.
- Эффект базы: Ослабло влияние сверхуспешной маркетинговой кампании прошлых периодов («Рык льва»).
- Реконструкция и оптимизация: Десятки филиалов по всей стране находились на ремонте, менялись часы работы, внедрялись новые логистические и технологические платформы, а также закрывались заведомо убыточные точки.
Инвестиционный менеджер Лиор Видер в комментарии для Globes отметил, что операционная рентабельность сети снизилась до 5%. Это указывает на то, что рост расходов на оплату труда и жесткая конкуренция на рынке пока перевешивают эффект от мер по повышению эффективности, предпринимаемых новыми владельцами.
Ответный удар: экстремальные скидки для удержания клиентов
На фоне ухудшения квартальных показателей группа «Шуферсаль» предприняла неординарный шаг, стремясь вернуть лояльность экономных израильских потребителей. Как сообщает информационный портал Ice, дочерняя сеть «Юниверс» (входящая в группу «Шуферсаль») запустила масштабную распродажу базовых продуктов питания со скидками, достигающими в некоторых категориях 50%.
В рамках этой кампании, которая продлится до 12 сентября, цены на востребованные товары были снижены до минимума:
- Мясо и рыба: Замороженный говяжий фарш и стейки лосося упали в цене вдвое — до 29,90 шекеля за килограмм. Замороженная ножка гуся подешевела со 101,90 до 49,90 шекеля.
- Бакалея и масло: Килограмм персидского риса предлагается за 3,90 шекеля вместо 10,90 шекеля, а оливковое масло первого холодного отжима Matteo — за 19,90 шекеля вместо 39,90 шекеля.
- Базовые продукты: Томатная паста (690 г) подешевела с 12,90 до 3,90 шекеля.
Подобный агрессивный демпинг в дочерней сети призван компенсировать временный отток покупателей из ремонтируемых супермаркетов основного бренда и защитить рыночную долю группы от экспансии дискаунтеров-конкурентов.
Недвижимость как стабилизирующий якорь
Несмотря на просадку в розничном секторе, «Шуферсаль» сохраняет высокую финансовую устойчивость благодаря отсутствию чистого долга, солидным денежным резервам и сильному подразделению недвижимости — компании «Ларо». Это позволило совету директоров объявить о выплате дивидендов в размере 180 миллионов шекелей.
«Ларо» продолжает активно расширять портфель активов, инвестируя в проекты, синергетичные с розничной торговлей. Среди последних сделок на общую сумму 154 миллиона шекелей:
- Выкуп оставшихся прав на комплекс «Курдани» в Кирьят-Моцкине за 85 миллионов шекелей.
- Приобретение торговых прав на проект в районе Хавацелет-ха-Шарон в Нетании за 69 миллионов шекелей (где откроется новый филиал сети).
- Получение разрешения на строительство торгового центра в районе Рамот в Беэр-Шеве.
- Развитие совместных проектов с BIG в Ришон-ле-Ционе и с «Тадхар» в Иерусалиме.
При этом руководство подчеркивает, что планов по выделению и выводу девелоперского крыла на биржу в качестве отдельной публичной компании в ближайшей перспективе нет.
Что это значит для потребителя и рынка?
Текущая ситуация вокруг «Шуферсаль» наглядно иллюстрирует сдвиги в израильском ритейле. С одной стороны, гиганты рынка испытывают колоссальное давление из-за роста операционных издержек (включая зарплаты и привлечение иностранной рабочей силы). С другой стороны, это вынуждает их идти на беспрецедентные ценовые уступки для конечного потребителя.
Для обычных граждан текущая волна скидок в сети «Юниверс» — это отличная возможность временно снизить расходы на семейную продуктовую корзину перед осенними праздниками. Однако в долгосрочной перспективе устойчивое снижение цен будет возможно только в том случае, если новые управляющие смогут успешно завершить реструктуризацию и остановить эрозию операционной маржи без ущерба для качества обслуживания.