Дешевая техника вместо продуктов: почему израильские супермаркеты превращаются в дискаунтеры электроники
Торговые сети Израиля запускают агрессивные скидки на бытовую технику и школьные товары, используя их как приманку для привлечения покупателей в преддверии осенних праздников.
Израильские ритейлеры массово используют непродовольственные товары (бытовую технику и канцелярию) как дешевую приманку для привлечения покупателей в магазины.
Цены на бытовую технику упали до минимума: стиральные машины продаются от 599 шекелей, миксеры Kenwood — за 699 шекелей, а школьные рюкзаки — от 59,90 шекелей.
Локальные супер-скидки часто служат прикрытием для общей дороговизны стандартной продуктовой корзины в тех же торговых сетях.
Израильский розничный рынок переживает тектонический сдвиг. В условиях жесткой инфляционной нагрузки и снижения покупательной способности населения традиционные продуктовые сети и магазины товаров для дома вынуждены выходить за рамки своих привычных ниш. Чтобы заманить потребителя в свои филиалы перед началом учебного года и чередой осенних праздников, ритейлеры развернули агрессивную ценовую войну, используя тактику «loss leader» (товаров-приманок, продаваемых с минимальной маржой или даже в убыток).
Согласно экономическим отчетам информационного портала Ice, крупнейшие игроки рынка — от продуктовых гигантов до специализированных дискаунтеров — начали масштабную интервенцию в сегменты бытовой техники, электроники и канцелярии.
Бытовая техника по цене продуктов: стратегия «Ошер Ад» и Victory
Продуктовые сети все активнее заменяют привычные продовольственные полки крупногабаритной бытовой техникой. Сеть «Ошер Ад» устроила настоящий демпинг в своем филиале в Хадере, предложив покупателям стиральные машины Neon (на 7 кг) всего за 599 шекелей, а более вместительные модели Aura (на 8 кг) — за 799 шекелей. Четырехдверный холодильник той же марки Aura выставлен по беспрецедентной для израильского рынка цене в 1999 шекелей.
Параллельно сеть снизила цены на премиальный алкоголь (например, водка Finlandia за 79 шекелей и виски Jameson за 89 шекелей), рассчитывая, что покупатели, пришедшие за дешевой стиральной машиной или алкоголем к праздничному столу, совершат и стандартную закупку продуктов с высокой маржой.
Не отстает и сеть Victory. Ее генеральный директор Эяль Равид лично инициировал публичный вызов конкурентам, опубликовав в социальных сетях фотографию со склада филиала. Он предложил востребованный кухонный миксер Kenwood Chef мощностью 1000 Вт за 699 шекелей, сопроводив публикацию призывом «проверьте меня». Такой шаг подчеркивает, что битва за лояльность клиентов перешла на уровень личного маркетинга руководителей сетей.
Канцелярский демпинг: Max Stock готовится к 1 сентября
В то время как продуктовые сети делят рынок бытовой техники, сектор товаров для дома штурмует родительские кошельки перед началом учебного года. Сеть Max Stock запустила масштабную распродажу школьных принадлежностей, снизив цены на базовые товары до символических уровней.
Например, блокноты для записей продаются по цене от 1,90 шекеля, наборы ручек и маркеров — от 2,90 до 4 шекелей, а брендовые рюкзаки Adidas для членов потребительского клуба подешевели вдвое — до 59,90 шекелей. Для семей с несколькими детьми школьного возраста, чей бюджет в августе традиционно трещит по швам, подобные предложения становятся критически важными.
Экономический подтекст: в чем выгода и где скрыты риски?
С точки зрения потребителя, текущие точечные акции — это отличная возможность сэкономить на конкретных дорогостоящих покупках. Однако аналитики Economix призывают к осторожности. Стратегия «товаров-приманок» рассчитана на психологический триггер: сэкономив 300 шекелей на миксере или стиральной машине, покупатель расслабляется и тратит гораздо больше на сопутствующие товары, цены на которые в этих же сетях могут быть выше среднерыночных.
Кроме того, агрессивные скидки на технику часто носят локальный характер (как в случае с филиалом «Ошер Ад» в Хадере) или ограничены по объему и времени, о чем ритейлеры предпочитают умалчивать в рекламе. Потребителям рекомендуется жестко придерживаться списков покупок и не поддаваться на уловки мерчандайзинга, когда дешевый «якорный» товар окружен дорогой сопутствующей продукцией.