Дешевое оливковое масло и авиамили: как торговые сети борются за праздничный чек израильтян
Крупнейший ритейлер страны разворачивает масштабную кампанию скидок к Рош ха-Шана, сочетая ценовой демпинг с агрессивным продвижением кобрендинговых кредитных карт.
Сеть «Рами Леви» развернула масштабную предпраздничную распродажу со снижением цен на ключевые товары (лосось за 49.90 шек/кг, оливковое масло за 9.90 шек) до 12 сентября 2026 года.
Ритейлеры активно связывают продуктовый демпинг с финансовыми услугами, предлагая повышенные бонусы и авиамили по кобрендинговым картам Superfly для удержания клиентов.
Потребители могут сэкономить десятки процентов на праздничном столе, если будут точечно покупать акционные товары-приманки, избегая спонтанных покупок неакционного ассортимента.
Приближение осенних праздников в сентябре 2026 года традиционно обостряет конкуренцию на израильском рынке продуктового ритейла. В условиях затянувшегося высокого уровня инфляции и общего удорожания жизни торговые сети вынуждены искать новые способы привлечения покупателей. Как сообщает популярное израильское издание ice, один из крупнейших игроков рынка, сеть «Рами Леви Шивук ха-Шикма», объявил о запуске масштабной предпраздничной кампании. Стратегия ритейлера в этом сезоне строится на двух ключевых направлениях: агрессивном снижении цен на традиционные праздничные продукты и интеграции финансовых инструментов лояльности через кобрендинговые кредитные карты.
Праздничный стол по себестоимости: демпинг как стратегия
В преддверии Рош ха-Шана торговые сети традиционно используют тактику «товаров-приманок» (loss-leaders) — ключевых продуктов праздничного стола, цены на которые снижаются практически до уровня себестоимости или даже ниже нее. Цель этой стратегии — завлечь покупателя в конкретный филиал, рассчитывая, что остальную часть корзины он соберет уже по стандартным ценам.
Согласно публикациям ice, в рамках текущей распродажи, которая продлится до 12 сентября 2026 года, «Рами Леви» предлагает беспрецедентные цены на дефицитные и востребованные товары:
- Филе лосося TRIM C (замороженное): 49,90 шекеля за килограмм. Для сравнения, средняя рыночная цена на этот продукт в последние месяцы держалась на уровне 70–80 шекелей.
- Оливковое масло первого холодного отжима (750 мл): всего 9,90 шекеля. На фоне глобального дефицита оливок и резкого скачка цен на масло в 2024–2025 годах, цена ниже 10 шекелей выглядит как прямой маркетинговый вызов конкурентам.
- Виноградный сок «Тирош» (1 литр): 9,90 шекеля.
- Традиционные сладости: чистый мед в мягкой упаковке (250 г) и медовый кекс (350 г) продаются по единой цене — 4,90 шекеля.
Такой агрессивный демпинг на базовые продукты (включая муку по цене 3 упаковки за 10 шекелей и макаронные изделия по 2,90 шекеля) призван перетянуть к себе экономного израильского потребителя, чей бюджет серьезно пострадал от макроэкономической нестабильности.
Финансовый маневр: зачем ритейлеру летать с Israir
Вторым важным элементом предпраздничной кампании стало усиленное продвижение кредитных карт Superfly, выпускаемых сетью совместно с авиакомпанией «Исраэйр». Как отмечает издание ice, держатели этих карт получают эксклюзивный доступ к дополнительному пулу скидок на популярные бренды (такие как соусы Chef's Secret, соки Priniv и джемы Yad Mordechai).
Однако главный акцент сделан на психологическом факторе: за каждую покупку на карту начисляются баллы или долларовые эквиваленты для будущих полетов. В условиях, когда стоимость авиабилетов из Израиля остается высокой, ритейлер предлагает потребителю привлекательную ментальную модель: «покупая продукты к празднику сегодня, вы оплачиваете свой будущий отпуск».
Для самой торговой сети это долгосрочная инвестиция в удержание клиентов. Кредитная карта привязывает покупателя к конкретной экосистеме, позволяя собирать детальные данные о его потребительском поведении и стимулируя совершать повторные покупки именно в этой сети.
Кошелек потребителя: как извлечь максимальную выгоду
Для рядового гражданина текущая ценовая война между сетями — отличная возможность сократить расходы на праздничное застолье, которое в последние годы обходилось семьям все дороже. Однако аналитики Economix рекомендуют подходить к праздничным закупкам рационально:
- Покупайте строго по списку: Скидки на «товары-приманки» (лосось, масло, мед) реальны, но прибыль сети заложена в сопутствующих товарах, цены на которые могут быть завышены.
- Оценивайте реальную выгоду карт лояльности: Оформление кредитной карты Superfly ради разовой скидки оправдано только в том случае, если вы действительно планируете пользоваться услугами авиакомпании-партнера и готовы контролировать плату за обслуживание самой карты.
- Сравнивайте общую стоимость корзины: Отдельные дешевые позиции не гарантируют, что вся праздничная корзина в итоге окажется дешевле, чем у конкурентов.