Арабский гигант дискаунтеров King Store идет на биржу и завоевывает светский еврейский рынок

Крупнейшая торговая сеть арабского сектора Израиля King Store готовится к выходу на Тель-Авивскую фондовую биржу (TASE). Как сообщает экономическое издание ynet, частная сеть дискаунтеров с годовым оборотом в 1,1 миллиарда шекелей планирует провести первичное публичное размещение акций (IPO) в течение ближайших двух лет. Этот шаг сопровождается масштабной экспансией в еврейский сектор, ориентированной в первую очередь на светских покупателей. Согласно публикации в TheMarker, ключевым элементом стратегии роста компании является работа по выходным дням, что позволяет удовлетворить спрос со стороны потребителей, ищущих альтернативу закрытым в Шаббат магазинам.

Модернизация флагмана в Рош-ха-Аин и новая концепция

Важным этапом подготовки к IPO стало обновление инфраструктуры сети. По данным портала ice, King Store инвестировала 10 миллионов шекелей в модернизацию своего старейшего и крупнейшего филиала в промышленной зоне Лев ха-Арец в городе Рош-ха-Аин. Магазин площадью 6 500 квадратных метров превратился во флагманский объект, где впервые представлена новая концепция обслуживания. Как отмечает финансовый ресурс Funder, этот формат сочетает в себе передовые технологии розничной торговли, включая умные тележки, с уникальным гастрономическим позиционированием, зародившимся в Галилее.

В обновленном супермаркете установлены 7 терминалов для умных тележек и 6 обычных касс. Цель модернизации — предложить покупателям бесшовный и современный потребительский опыт, который в течение ближайших двух лет будет масштабирован на все новые филиалы сети.

Синергия культур и ставка на светского покупателя

Бизнес-модель King Store уникальна для израильского рынка. Сеть предлагает покупателям сочетание стандартных израильских брендов с аутентичными продуктами арабской и ближневосточной кухни, которые редко встречаются на полках крупных сетей. В филиалах представлены йогурты галилейской фермы «Аль-Бан Аль-Роха» из Муавии, сыры из Джатта, домашнее лабне из Дир-аль-Ханы и традиционная кубба из Кафр-Манды.

В магазинах, расположенных на стыке еврейских и арабских районов, доля еврейских покупателей уже достигает 80%. Их привлекает не только экзотический ассортимент, но и график работы: супермаркеты открыты семь дней в неделю. Продажи в пятницу и субботу обеспечивают около 40% совокупного оборота сети. При этом у магазинов нет официального сертификата кошерности из-за работы в Шаббат, хотя свежее мясо в мясных отделах закупается исключительно после кошерного закла.

Религиозные убеждения основателей сети, семьи Салах, также накладывают свой отпечаток на ассортимент: в магазинах полностью отсутствуют алкоголь и табачные изделия.

Финансовая опора и планы на Тель-Авив

На сегодняшний день 80% акций King Store принадлежит основателям — группе «Аль-Машхадави», а 20% контролирует финансовая группа Harel через конгломерат Phoenix. Сеть, основанная в 2010 году как семейный бизнес, выросла до 30 филиалов по всей стране, включая точки в Беэр-Шеве, Хайфе, Кармиэле, Рамле, Акко и Иерусалиме, а также собственный логистический центр в Бака-аль-Гарбии. В компании занято около 1500 сотрудников.

В рамках географического расширения King Store активно ищет подходящую площадку для открытия крупного супермаркета в Тель-Авиве. Ранее сеть планировала запуск филиала в хайтек-парке «Атидим», однако проект был заморожен после начала военных действий в октябре 2023 года. Сейчас бренд представлен в мегаполисе лишь двумя небольшими магазинами суббренда «Йом вэ-Йом» в Яффо. Успешный выход на фондовый рынок позволит сети получить необходимый капитал для агрессивного освоения центра страны и усиления конкуренции с традиционными гигантами израильского ритейла.