Сговор без договора: как шесть пищевых гигантов диктуют цены израильским супермаркетам
Отчет Управления по конкуренции раскрыл скрытые механизмы давления крупных поставщиков на ритейлеров, которые сводят на нет попытки государства сдержать дороговизну жизни.
Управление по конкуренции выявило скрытый механизм «эффекта корзины», позволяющий крупным поставщикам навязывать торговым сетям невыгодные товары в обмен на дефицитные бренды.
Всего шесть компаний контролируют лидерство в большинстве из 20 ключевых потребительских категорий, а бренды Coca-Cola и Fuze Tea обеспечивают более 90% продаж Центральной компании по производству напитков.
Государственное регулирование цен на базовые продукты стимулирует гигантов переносить маржу на нерегулируемые товары, что приводит к удорожанию всей потребительской корзины.
Предвыборная кампания в Израиле осенью 2026 года проходит под знаком борьбы с дороговизной жизни. Кандидаты на пост премьер-министра активно обещают избирателям демонтировать торговые монополии и снизить цены на продукты питания. Однако опубликованный детальный отчет Управления по конкуренции Израиля показывает, что реальность гораздо сложнее политических лозунгов. Регулятор вскрыл системные механизмы, которые позволяют ограниченному числу крупных поставщиков диктовать свои условия рынку и удерживать цены на беспрецедентно высоком уровне.
В основе исследования регулятора лежат данные аналитической компании StoreNext за прошлый, 2025 год. Анализ выявил существование так называемого «эффекта корзины» (basket effect) и практики «связывания товаров» (tying). Эти механизмы позволяют крупным игрокам использовать свое доминирующее положение в одной категории товаров для укрепления позиций в других, менее конкурентоспособных сегментах.
Как работает скрытое давление на ритейлеров
Связывание товаров — это коммерческая практика, при которой крупный поставщик обусловливает продажу востребованного, дефицитного или уникального товара обязательной закупкой другой продукции, на которую нет естественного высокого спроса. Как отмечает издание TheMarker, хотя закон напрямую запрещает подобные соглашения, на практике израильский рынок функционирует так, будто эти негласные договоренности существуют по умолчанию.
Торговые сети оказываются в заложниках у гигантов: если супермаркет откажется закупать второстепенные товары поставщика по завышенным ценам, он рискует лишиться поставок ключевых брендов, без которых невозможно привлечь покупателей. В результате ритейлеры соглашаются на невыгодные условия, а конечные издержки перекладываются на кошельки израильских потребителей.
Шесть гигантов, разделивших полки супермаркетов
Данные отчета, опубликованные изданием Calcalist, демонстрируют колоссальный уровень концентрации рынка. Всего несколько компаний контролируют абсолютное большинство из 20 основных потребительских категорий:
- Тнува (безусловный лидер рынка) и Штраус удерживают доминирующие позиции в 12 категориях каждая.
- Осем и Юнилевер Израиль лидируют в 13 категориях каждая.
- Центральная компания по производству напитков (Кока-Кола Израиль) доминирует в 5 категориях. При этом бренд Coca-Cola и холодный чай Fuze Tea генерируют более 90% всей ее выручки.
- Сано прочно удерживает лидерство в 8 категориях бытовой химии и средств гигиены.
Помимо этой шестерки, регулятор выделил импортера Дипломат (лидерство в 9 категориях), мясной холдинг Neto (5 категорий), производителя напитков Темпо (6 категорий) и бумажного гиганта Кимберли Кларк (4 категории).
Парадокс государственного контроля цен
Одним из самых неожиданных выводов аналитиков Управления по конкуренции стало влияние государственного регулирования цен на общую дороговизну. Стремясь защитить малоимущие слои населения, государство ограничивает цены на базовые продукты питания (такие как питьевое молоко, твердые сыры на вес, творог и сметана у компании Тнува).
Однако это ограничение резко снижает маржинальность регулируемых товаров для производителей. Чтобы компенсировать упущенную выгоду, гиганты используют свою рыночную силу и переносят маржу на нерегулируемые сегменты.
Классическим примером такого переноса стала деятельность Центральной компании по производству напитков. Обладая эксклюзивными правами на продажу Coca-Cola — товара, без которого не может существовать ни один продуктовый магазин, — компания использует этот рычаг для продвижения своего молочного бренда «Тара» (который также страдает от ценового регулирования государства). В результате ритейлеры вынуждены закупать сопутствующую продукцию по завышенным ценам, что сводит на нет всю пользу от госрегулирования базового молока.
Последствия для потребителей и бездействие регулятора
Несмотря на детальное описание монопольных практик и признание того, что крупные поставщики напрямую вредят конкуренции и потребителям, Управление по конкуренции решило не предпринимать жестких мер немедленно. Регулятор фактически переложил ответственность на будущее правительство, которое сформируется по итогам предстоящих выборов.
Для рядовых граждан это означает, что в ближайшие месяцы рассчитывать на реальное снижение стоимости базовой продуктовой корзины не приходится. Пока политики соревнуются в громких обещаниях, скрытые механизмы монопольного давления продолжают разгонять инфляцию на полках супермаркетов.