Just Eat останавливает розничную экспансию в Израиле ради прибыльного корпоративного тыла «Тен Бис»
Материнская компания Just Eat сворачивает запуск глобального бренда после пилота на юге страны, перенаправляя инвестиции в B2B-сегмент «Тен Бис» на фоне жесткой конкуренции с Wolt в 2026 году.
Международные операторы доставки отказываются от лобовой розничной конкуренции с Wolt в Израиле, перенаправляя инвестиции в более маржинальный корпоративный сектор.
Just Eat отменила запуск своего бренда в Израиле после пилота в Беэр-Шеве и Ашдоде; дочерняя компания «Тен Бис» сфокусируется на защите своей доли в B2B-сегменте.
Розничная доставка «Тен Бис» продолжит работу в обычном режиме, а корпоративные клиенты получат новые финтех-опции, включая кэшбек и скидки до 10% на покупки вне работы.
Стратегический маневр Just Eat: отказ от розничной экспансии
На израильском рынке доставки еды наметился тектонический сдвиг, обусловленный переоценкой глобальных инвестиций и ужесточением конкурентной борьбы. Нидерландский транснациональный гигант Just Eat Takeaway, который в 2020 году приобрел израильскую платформу «Тен Бис» (Ten Bis), принял решение полностью отказаться от планов по запуску своего флагманского международного бренда в Израиле. Как сообщает ведущее израильское издание ynet, материнская компания предпочла свернуть масштабную розничную экспансию, сосредоточив все финансовые и технологические ресурсы на защите и развитии своего исторического ядра — прибыльного корпоративного сегмента (B2B).
Этот шаг отражает новую реальность 2026 года, в которой международные игроки больше не готовы бесконтрольно сжигать капитал в розничных ценовых войнах. Вместо агрессивного продвижения глобального бренда Just Eat на массовом рынке (B2C), где доминирующее положение прочно удерживает Wolt (принадлежащий американскому гиганту DoorDash), руководство группы решило сделать ставку на проверенную временем бизнес-модель «Тен Бис».
Пилот на юге и давление конкуренции
Решению о заморозке бренда Just Eat в Израиле предшествовал детальный анализ результатов пилотного проекта, развернутого в Беэр-Шеве и Ашдоде. В рамках подготовки к экспансии мобильное приложение Just Eat было полностью переведено на иврит, а логистическая модель тестировалась за пределами центрального региона страны.
Несмотря на то, что руководство «Тен Бис» официально охарактеризовало результаты пилота на юге как «положительные», масштабирование этой операционной модели на всю страну потребовало бы колоссальных капиталовложений. В условиях жесткой конкуренции не только с Wolt, но и с локальными игроками вроде Mishloha и Eat, маржинальность розничной доставки стремится к минимуму. В итоге совет директоров принял прагматичное решение: не инвестировать огромные суммы в высокорискованный розничный сектор, а перенаправить ресурсы туда, где у компании есть уникальное и труднокопируемое преимущество.
Корпоративный бастион: почему B2B выгоднее доставки на дом
Исторически «Тен Бис» развивался именно как сервис для работодателей, предоставляющий комплексные решения по организации питания сотрудников с интеграцией в зарплатные ведомости. Этот сегмент характеризуется высокой лояльностью клиентов, крупными средними чеками и предсказуемыми финансовыми потоками. Однако в последнее время этот «тихий оазис» также оказался под угрозой: на корпоративный рынок активно наступает Wolt, а традиционный конкурент «Сибус» продолжает удерживать сильные позиции.
Чтобы сохранить лидерство, «Тен Бис» инициировал масштабную технологическую и брендинговую революцию в корпоративном секторе. Согласно анализу информационного портала ice, компания представила инновационную платформу льгот, которая выводит бюджеты на питание за рамки стандартного рабочего времени. Теперь сотрудники израильских компаний могут использовать выделенные средства на выходных, во время отпусков и досуга. Более того, новый цифровой кошелек «Тен Бис» напрямую подключается к банковским картам пользователей, позволяя накапливать кэшбек и получать скидки до 10% в крупных сетях одежды, парфюмерии и туризма.
Что ждет потребителей и корпоративный сектор в 2026 году
Смещение фокуса в сторону B2B породило слухи о возможном скором закрытии розничного направления доставки «Тен Бис» для обычных граждан. Масла в огонь подлили публикации в прессе о планах компании свернуть B2C-активность к концу 2026 года на фоне операционных убытков.
Тем не менее, генеральный директор «Тен Бис» Томер Пепер поспешил успокоить рынок и сотрудников. Руководство подчеркивает, что текущая служба доставки продолжит работать в штатном режиме без каких-либо изменений для конечных потребителей, включая Беэр-Шеву и Ашдод. Речь идет не о ликвидации существующей инфраструктуры доставки, а об отказе от ее дорогостоящего расширения. В условиях, когда средняя заработная плата в Израиле составляет 14 605 шекелей, а индекс потребительского доверия остается в отрицательной зоне (-17.36), удержание корпоративных бюджетов крупных компаний становится для «Тен Бис» главным залогом финансовой стабильности.