Миллионы на экспансию и отступление гигантов: как меняется карта доставки в Израиле
Решение стартапа HAAT атаковать позиции лидеров в Гуш-Дане совпало с отказом холдинга Just Eat от лобовой конкуренции в потребительском сегменте. Рынок доставки переходит к жесткой специализации.
Рынок доставки Израиля переходит от фазы агрессивного захвата долей к жесткой специализации: стартапы идут в географическую экспансию, а гиганты уходят в маржинальный B2B-сегмент.
Стартап HAAT направит полученные в ходе апрельского раунда 60 млн шекелей на экспансию в Тель-Авив и Шарон, опираясь на текущую оценку бизнеса в 310 млн шекелей.
Для потребителей в центре страны экспансия HAAT может обернуться снижением стоимости доставки, а для рестораторов — возможностью снизить комиссионные выплаты агрегаторам.
Сентябрь 2026 года принес тектонические сдвиги на израильский рынок экспресс-доставки. Карта распределения сил между ключевыми игроками начинает стремительно перекраиваться. Два знаковых события — агрессивный выход локального стартапа HAAT в экономическое сердце страны и стратегическое отступление транснационального гиганта Just Eat — демонстрируют, что эпоха бездумного сжигания венчурного капитала ради захвата доли рынка окончательно уступила место прагматичной борьбе за маржинальность.
Экспансия HAAT: из периферии в эпицентр конкуренции
Как сообщает информационный портал ice, израильский стартап экспресс-доставки HAAT, начавший свой путь с обслуживания арабского сектора и отдаленных регионов страны, переходит к полномасштабной экспансии в Гуш-Дан и регион Шарон. Компания открыла ключевые вакансии для руководителей отдела продаж в Тель-Авиве, перед которыми поставлена задача агрессивного подключения новых ресторанов, кафе и торговых сетей.
Этот качественный скачок стал возможен благодаря успешному раунду финансирования, завершившемуся в апреле текущего года. HAAT привлекла около 60 миллионов шекелей при оценке компании в 310 миллионов шекелей. Имея за плечами работающую инфраструктуру в более чем 40 городах и партнерскую сеть из 10 000 точек, стартап готов бросить вызов доминирующему положению Wolt (принадлежащему американскому гиганту DoorDash) в его главном цитадели.
Стратегическое преимущество HAAT заключается в ее опыте работы со сложной логистикой на периферии, однако битва за Тель-Авив потребует принципиально иных бюджетов на маркетинг и удержание клиентов. Выход в центр страны — это не просто расширение географии, а попытка доказать жизнеспособность своей бизнес-модели на самом конкурентном и платежеспособном рынке Израиля.
Прагматичный маневр Just Eat: защита корпоративного бастиона
Параллельно с этим на другом полюсе рынка разворачивается иная стратегия. Согласно публикации экономического издания ynet, нидерландский транснациональный гигант Just Eat принял решение полностью отменить запуск своего глобального потребительского бренда в Израиле.
Этому решению предшествовал пилотный проект, запущенный в Беэр-Шеве и Ашдоде, где операционная модель Just Eat тестировалась за пределами центрального региона. Несмотря на относительно положительные результаты пилота, руководство материнской компании пришло к выводу, что масштабирование B2C-платформы на всю страну потребует колоссальных финансовых вливаний без каких-либо гарантий потеснить Wolt.
Вместо этого Just Eat концентрирует все ресурсы на своем главном израильском активе — дочерней компании «Тен Бис» (Ten Bis), приобретенной в 2020 году. Вместо лобовой и дорогостоящей войны на рынке розничной доставки (B2C), компания фокусируется на защите и развитии своего исторического ядра — корпоративного сегмента (B2B). «Тен Бис» предоставляет комплексные решения по питанию для сотрудников хайтек-компаний и крупных корпораций, интегрируя свои системы напрямую с расчетными ведомостями работодателей. В этой нише маржинальность традиционно выше, а лояльность клиентов стабильнее, хотя в последнее время на это поле также начали заходить конкуренты в лице Cibus и все того же Wolt.
Что это значит для потребителей и бизнеса?
Для рядовых израильтян и владельцев ресторанного бизнеса этот передел рынка несет двоякие последствия:
- Давление на комиссии ресторанов: Появление амбициозного и финансово подкрепленного игрока в лице HAAT в Тель-Авиве и Шароне может заставить агрегаторов снизить аппетиты. Сейчас комиссии крупных платформ для ресторанов могут достигать 25-30%, что душит мелкий бизнес. Альтернативный канал доставки повысит переговорную силу рестораторов.
- Стабильность корпоративных бюджетов: Решение «Тен Бис» сосредоточиться на B2B-сегменте гарантирует, что качество обслуживания корпоративных клиентов останется на высоком уровне. Борьба за удержание работодателей заставит компанию внедрять новые технологические решения и расширять сеть субсидированных ресторанов-партнеров.
- Географическая специализация: Рынок четко делится на зоны влияния. Пока крупные игроки оптимизируют расходы в мегаполисах, периферия получает шанс на развитие качественных локальных сервисов, где HAAT сохраняет сильные позиции.