Поглощение сети Soho группой Terminal X меняет баланс сил в израильском премиум-ритейле

В израильском секторе розничной торговли намечается крупная стратегическая сделка, демонстрирующая стремление цифровых гигантов закрепиться в физическом пространстве. Модная онлайн-платформа Terminal X, входящая в группу «Фокс» Хареля Визеля, подписала ни к чему не обязывающий меморандум о взаимопонимании по приобретению контрольного пакета акций известной дизайнерской сети Soho. Как сообщают ведущие экономические издания TheMarker, Bizportal и ynet, сумма сделки составит 11 млн шекелей, что определяет общую стоимость бизнеса Soho в 22 млн шекелей.

Детали и структура сделки

Согласно достигнутым договоренностям, Terminal X приобретает 50,01% акционерного капитала и прав голоса в Soho у ее нынешнего владельца Эциони Воллаха. Сделка также предусматривает гибкий механизм опционов, позволяющий Terminal X в будущем увеличить свою долю еще на 37%, выкупив оставшиеся акции у Воллаха.

После завершения транзакции Terminal X получит полный контроль над операционной деятельностью Soho и право назначать большинство членов совета директоров. Сеть Soho, основанная 22 года назад семьей Пильц (владельцами Дизенгоф-центра), сегодня насчитывает 12 физических концептуальных магазинов и успешную интернет-платформу, на которую приходится значительная часть продаж. В компании занято около 100 сотрудников, в то время как штат Terminal X на начало года составлял 260 человек.

Стратегический разворот: зачем онлайн-платформе физические магазины?

Для Terminal X, которая изначально строилась как чисто цифровая платформа (digital-native), покупка традиционной розничной сети — шаг неординарный. Генеральный директор Terminal X Нир Горовиц подчеркнул, что это приобретение является естественным продолжением стратегии роста компании. Soho за годы работы создала востребованный и авторитетный бренд в сфере дизайна и лайфстайла, который органично дополнит ассортимент Terminal X.

По информации TheMarker, у покупателя нет планов по расширению физического присутствия Soho или открытию новых филиалов. Главная ценность сделки лежит в плоскости синергии: интеграция уникального ассортимента Soho в онлайн-каталог Terminal X позволит существенно нарастить продажи в сегменте товаров для дома без капитальных затрат на открытие новых торговых точек.

Борьба за премиум-сегмент и международные амбиции

Группа «Фокс» уже занимает прочные позиции на рынке товаров для дома. Однако ее существующие активы ориентированы на другие аудитории:

1. Fox Home специализируется в основном на доступной кухонной утвари и текстиле.
2. Греческая сеть Jumbo предлагает товары в ультрабюджетном сегменте.

В этой структуре Soho займет пустующую нишу премиум-класса. Сеть является эксклюзивным импортером известных мировых дизайнерских брендов, таких как британский Joseph Joseph, итальянский Seletti, канадская Umbra и Guzzini.

Как отмечает ynet, этот эксклюзивный портфель брендов может стать ключом к реализации давней мечты владельцев Soho о выходе на международные рынки. Группа «Фокс» обладает колоссальным опытом глобальной экспансии (франшизы Nike в Канаде, Mango и Foot Locker). Хотя предыдущая попытка «Фокс» вывести бренд Fox Home на рынок Канады оказалась неудачной из-за высокой конкуренции и отсутствия уникального торгового предложения, премиальный и эксклюзивный ассортимент Soho имеет гораздо более высокие шансы на успех за рубежом.

Макроэкономический контекст

Сделка происходит в условиях умеренного снижения потребительского доверия в Израиле (индекс потребительского доверия в августе 2026 года составил -19,72 пункта). В такие периоды консолидация активов и оптимизация логистических цепочек за счет объединения онлайн- и офлайн-каналов становятся ключевыми инструментами выживания и роста для ритейлеров. Синергия логистических мощностей группы «Фокс» и сильного бренда Soho призвана повысить общую рентабельность бизнеса в непростых макроэкономических условиях.