Бренды за бесценок: как израильские ритейлеры заманивают покупателей экстремальными скидками
Сети Oshers Ad и Super-Pharm обрушивают цены на популярные товары повседневного спроса. Однако за привлекательными ценниками скрываются жесткие условия клубных программ и маркетинговые ограничения.
Израильские ритейлеры переходят на стратегию экстремальных точечных скидок (loss leaders) для привлечения покупателей в физические филиалы на фоне снижения покупательской способности.
Разница в цене на брендовые товары между дискаунтерами и официальными импортерами достигает 89%, как в случае с полотенцами Speedo за 9,90 шекеля вместо 89,90.
Большинство привлекательных цен в аптечных сетях ограничены условиями клубных карт (LifeStyle), купонами или лимитом запасов, что требует от покупателя повышенного внимания на кассе.
На фоне затяжного роста стоимости жизни в Израиле потребительский сектор претерпевает тектонические сдвиги. Покупатели, чей бюджет истощен инфляционным давлением предыдущих лет, стали крайне чувствительны к ценам. В ответ на это крупнейшие торговые сети страны развернули агрессивные ценовые войны, используя стратегию «loss leader» (товар-приманка, продаваемый с минимальной маржой или в убыток для привлечения трафика в магазины).
Портал новостей ICE зафиксировал беспрецедентные скидки в двух совершенно разных сегментах израильского ритейла — в ультраортодоксальном дискаунтере Oshers Ad и в крупнейшей аптечной сети Super-Pharm.
Феномен Oshers Ad: брендовый текстиль по цене чашки кофе
Наиболее ярким примером ценового демпинга последних дней стала акция в сети Oshers Ad, где пляжные полотенца всемирно известного бренда Speedo выставили на продажу по цене всего 9,90 шекеля.
Для сравнения, на официальном израильском сайте бренда аналогичные товары продаются за 89,90 шекеля. Таким образом, разница в цене составляет колоссальные 89%. Даже на международной онлайн-платформе Next, известной своими демократичными ценами, хлопковое полотенце того же бренда со скидкой стоит 68 шекелей (обычная цена — 136 шекелей).
Журналисты ICE подчеркивают важный нюанс: идентифицировать точную модель, плотность ткани и размер полотенец в Oshers Ad напрямую невозможно, поэтому сравнение идет по бренду, а не по абсолютно идентичному артикулу. Тем не менее, сам факт продажи брендовой вещи менее чем за 10 шекелей оказывает мощный психологический эффект на покупателей, заставляя их заходить в филиалы сети.
Маневры Super-Pharm: скидки под прикрытием клубных карт
Параллельно с этим сеть Super-Pharm запустила масштабную кампанию по снижению цен на товары личной гигиены, бытовую химию и детские товары. Здесь скидки распределились по широкой линейке повседневных товаров:
- Личная гигиена и уход: набор сменных кассет для бритья Gillette Labs (16 шт.) предлагается за 149,90 шекеля; электрическая зубная щетка Oral-B серии Life — за 74,90 шекеля; гель для душа Crema (750 мл) — за 13,90 шекеля.
- Товары для дома: электрический чайник Kennedy (1,7 л) выставлен за 69,90 шекеля, а большая упаковка туалетной бумаги TNX (32 рулона) — за 32,90 шекеля.
- Детские товары: упаковка из пяти пачек влажных салфеток Life Baby продается за 16,90 шекеля.
Однако анализ условий этих акций показывает, что Super-Pharm действует более прагматично, чем Oshers Ad. Большинство сверхнизких цен привязаны к использованию специальных купонов в приложении, членству в клубе LifeStyle или требуют выполнения условий по минимальному объему покупок. Кроме того, на многие позиции накладывается ограничение «одна штука в одни руки» при условии наличия товара на складе конкретного филиала.
Экономический смысл для потребителя: как не оставить лишнего на кассе
Для израильских домохозяйств подобные ценовые войны — отличная возможность сократить расходы на базовые нужды. Однако эксперты призывают к осторожности.
Главная цель любой экстремальной скидки — заставить клиента переступить порог магазина. Попадая внутрь ради полотенца за 10 шекелей или дешевых влажных салфеток, потребитель неизбежно совершает сопутствующие покупки товаров с высокой маржой, на которые скидки не распространяются. В итоге средний чек на кассе оказывается даже выше обычного. Чтобы действительно сэкономить, покупателям необходимо проявлять жесткую дисциплину: покупать строго акционные товары и внимательно читать условия мелкого шрифта в купонах.