Мааян Адам: почему основательница «Маами» отказалась от продажи бизнеса за 300 миллионов
Из Instagram-блогера в главу потребительской империи: как клуб «Маами» меняет правила игры в израильском ритейле и финтехе.
Проект «Маами» вырос из Instagram-блога в крупную потребительскую платформу с 400 000 участников, предлагающую товары, страховки и финансовые услуги.
Общий оборот сделок через клуб превышает 500 млн шекелей, а запущенная недавно кредитная карта привлекла 20 000 пользователей за короткий срок.
Бизнес-модель клуба строится на агрессивных скидках и конкуренции брендов, что позволяет участницам экономить на повседневных покупках и крупных сделках.
История «Маами» (Maami) — это классический пример того, как личный бренд трансформируется в серьезную бизнес-структуру. Как сообщает издание Globes, проект, начавшийся с купонов в Instagram, сегодня превратился в полноценную платформу, объединяющую финтех, страхование и коммерцию. Основательница клуба Мааян Адам утверждает, что ей предлагали продать бизнес за 300 миллионов шекелей, но она ответила отказом, так как считает свою миссию незавершенной.
От сториз к финтех-платформе
Всего два с половиной года назад «Маами» была лишь потребительским клубом, работающим через социальные сети. Сегодня это технологическая компания с собственным генеральным директором Офиром Йосефом (бывшим главой поисковика easy) и штатом в 40 человек, который к концу года вырастет до 65.
Ключевым драйвером роста стала кредитная карта, выпущенная совместно с «Исракарт». Только за первые сутки после запуска было выпущено более 11 тысяч карт, а на сегодняшний день их число достигло 20 тысяч. Всего же в клубе состоят 400 тысяч участниц, из которых 300 тысяч ежемесячно заходят в приложение.
«Я работаю на клиентку, а не на бренды»
Бизнес-модель Адам вызвала настоящий «землетрясение» на израильском рынке ритейла. В отличие от традиционных инфлюенсеров, которые часто работают на эксклюзивных условиях с конкретными брендами, Адам потребовала от поставщиков свободы.
«Я сказала брендам: я зарабатываю на вас, но я не работаю на вас. Я работаю на Шулу (собирательный образ израильской клиентки), мою клиентку», — объясняет она.
Вместо того чтобы рекламировать один товар, «Маами» предлагает выбор из нескольких вариантов, заставляя бренды конкурировать за скидки. Это привело к тому, что клуб стал предлагать не только косметику, но и страховки, отдых, автомобили и даже недвижимость. Общий объем сделок, совершенных через клуб (включая недвижимость и авто), по данным компании, превышает 500 миллионов шекелей.
Технологии и будущее
Генеральный директор Офир Йосеф подчеркивает, что за фасадом «потребительского клуба» скрывается сложная технологическая инфраструктура. Компания создала собственную виртуальную валюту «Маами-Мани» и развивает систему лояльности, которая, по их словам, превосходит предложения конкурентов за счет более быстрой реализации накоплений на повседневные товары — от подгузников до кофе.
На вопрос о будущем и возможном выходе на биржу (IPO), Адам отвечает с энтузиазмом: «Моя фантазия в том, что однажды я смогу проснуться утром и сказать всем клиентам, что они могут быть владельцами "Маами" и держать ее акции». Пока же компания продолжает расти за счет собственной прибыли, не привлекая внешних инвесторов, хотя и не исключает такой возможности в будущем, если это принесет реальную ценность для развития проекта.