Израильский ритейл разворачивает ценовую войну накануне осенних праздников и IPO
Израильские ритейлеры начали агрессивную распродажу продуктов питания и бытовой техники к осенним праздникам, пока сеть Carrefour готовится к IPO на фоне острого конфликта в руководстве.
Израильские торговые сети выходят за рамки привычного ассортимента, внедряя параллельный импорт автомобилей и премиальной бытовой техники для компенсации снижения маржи на продукты питания.
Carrefour Israel готовится к ноябрьскому IPO с оценкой бизнеса в 750–950 млн шекелей на фоне падения сопоставимых продаж и операционной прибыли во втором квартале.
Агрессивная ценовая война сетей «Виктори» и «Йохананоф» позволяет израильтянам приобрести базовые овощи по цене от 1 шекеля за килограмм, а кухонную технику — со скидкой до 41% благодаря параллельному импорту.
Праздничный марафон скидок: битва за потребительскую корзину
Накануне осенних еврейских праздников 2026 года израильский розничный рынок вошел в фазу беспрецедентного обострения конкуренции. Как сообщает информационный портал ice, ведущие торговые сети страны развернули масштабные ценовые войны, пытаясь привлечь экономных покупателей в условиях общей экономической нестабильности. Традиционные маркетинговые акции вышли на новый уровень: сети «Виктори» и «Йохананоф» практически одновременно обнулили маржу на базовые категории свежих овощей и фруктов.
В рамках программы «Шлиши шук» сеть «Виктори» под руководством Эяля Равида предложила белокочанную капусту, морковь и томаты по символической цене 1 шекель за килограмм (при покупке от 100 шекелей). «Йохананоф» ответил акцией «Свежий вторник», снизив цены на картофель, тыкву и свеклу до 3,90 шекеля за килограмм, а также выставив на продажу детские велосипеды по рекордно низкой цене 199 шекелей.
Не менее острая борьба развернулась в сегменте свежих мясных и рыбных продуктов. Сеть «Хаци Хинам» объявила о масштабном снижении цен, предложив куриные четверти по 25 шекелей за килограмм (при покупке упаковки 2 кг) и снизив стоимость филе тилапии на 50% — до 14,90 шекеля. Чтобы справиться с праздничным покупательским ажиотажем, филиалы сети в Холоне, Ришон-ле-Ционе, Ход-ха-Шароне и Реховоте перешли на особый режим работы, открывая двери сразу на исходе субботы.
Параллельный импорт и неожиданные ниши: от кофемашин до Mercedes
Стремясь диверсифицировать источники дохода, израильские ритейлеры активно осваивают нетипичные для себя товарные категории. Ярким примером стала аптечная сеть «Супер-Фарм», которая превращает свой онлайн-маркетплейс в универсальную торговую площадку. Помимо традиционных праздничных скидок на косметику и парфюмерию до 70% (где, например, мужской аромат от Dolce & Gabbana подешевел вдвое), сеть шокировала рынок началом онлайн-продаж автомобилей премиум-класса. На сайте компании появился Mercedes E350 Sedan AMG Platinum 2026 года по цене 499 999 шекелей, поставляемый параллельным импортером «Едидия Сахар» со скидкой более 129 тысяч шекелей от каталожной стоимости.
Параллельный импорт становится главным оружием в борьбе с официальными дистрибьюторами и в сегменте бытовой техники. Сеть «Олам ха-Колноа ве-ха-Хашмаль» объявила о прямых поставках продукции брендов Kenwood и De’Longhi. Благодаря обходу официальных каналов, цены на популярные кофемашины и кухонные комбайны снизились на величину до 41%. Так, ручная кофеварка De’Longhi предлагается за 499 шекелей вместо 850 шекелей у официального импортера, а миксер Kenwood KPL9000S — за 1 499 шекелей вместо 2 290 шекелей. В то же время сеть «Ошер Ад» наносит удар по рынку кухонной техники, предлагая многофункциональный миксер TAGO 5-в-1 всего за 399 шекелей.
Корпоративные войны на пороге IPO: кейс Carrefour Israel
Пока торговые залы борются за рядового потребителя, в высших эшелонах израильского ритейла разгораются нешуточные акционерные и управленческие конфликты. Как сообщает авторитетное экономическое издание calcalist, в преддверии запланированного на ноябрь 2026 года первичного публичного размещения акций (IPO) сети Carrefour Israel (оператор Global Retail) обострилось противостояние внутри руководства.
Генеральный директор Инбаль Харсон, вступившая в должность всего полтора месяца назад, требует полной управленческой независимости. Это привело к конфликту с сопредседателем совета директоров Михаэлем Лобошицем. Напряженность уже спровоцировала волну отставок ключевых топ-менеджеров, включая вице-президента по торговле Янива Коэна, руководителя IT-департамента Евгения Котковника и вице-президента по экономике Май Шахар.
Конфликт разворачивается на фоне неоднозначных финансовых результатов: несмотря на то, что во втором квартале чистая прибыль сети достигла 8 млн шекелей, а показатель EBITDA составил 76 млн шекелей, Carrefour Israel страдает от падения продаж (снижение на 1,5% за прошлый год, а в сопоставимых магазинах падение в четвертом квартале достигало 9,3%). Тем не менее, владельцы бизнеса из Israel France Group намерены провести IPO на Тель-Авивской фондовой бирже при оценке компании в 750–950 млн шекелей.
Возврат к человеческому фактору: новый тренд в обслуживании
Интересным макроэкономическим фоном для израильских реформ в ритейле служит глобальный разворот в сфере быстрого питания и розничной торговли. После десятилетия тотальной цифровизации и внедрения сенсорных киосков самообслуживания крупнейшие мировые сети, включая McDonald's и Burger King, начали возвращать живых сотрудников за прилавки.
Опросы потребителей показали, что избыток экранов сделал процесс покупки холодным и стерильным, лишив клиентов человеческого контакта. Этот тренд напоминает израильским операторам розницы, что в погоне за сокращением издержек и автоматизацией (такой как переход на электронные ценники) важно не потерять лояльность покупателя, для которого поход за покупками в канун праздников остается важным социальным ритуалом.