Миллионные комиссии: почему страховые агенты уводят клиентов из Altshuler Shaham
Управление рынка капитала пресекло попытки страховых агентов использовать сделку с WeSure для массового перевода средств из Altshuler Shaham ради бонусов в размере до 8 тысяч шекелей с каждого миллиона.
Управление рынка капитала предупредило страховых агентов, манипулировавших сделкой по продаже пенсионного бизнеса Altshuler Shaham ради получения комиссионных.
Комиссионные за перевод одного миллиона шекелей достигают 8 000 шекелей, а общие выплаты агентам в 2026 году приближаются к 15 миллиардам шекелей.
Советы сменить фонд часто продиктованы личным заработком агента, а не выгодой клиента, и в конечном итоге оплачиваются за счет общих комиссионных сборов.
Как сообщает израильское экономическое издание Bizportal, Управление рынка капитала направило официальные предупреждения ряду страховых агентов, которые попытались использовать сделку по продаже пенсионного бизнеса компании «Альтшулер Шахам» группе «ВиШур» (WeSure) для массового оттока клиентов. Агенты запугивали граждан нестабильностью, мотивируясь многотысячными комиссионными за перевод накоплений.
Золотая жила страховых агентов: до 8 тысяч шекелей за миллион
В основе агрессивного маркетинга лежит трехуровневая система вознаграждения, которая полностью выплачивается финансовыми институтами, а не самими клиентами. Первый уровень — это единовременная комиссия за перевод капитала («амлат экеф»), которая составляет от 4 000 до 7 000 шекелей за каждый миллион переведенных средств, а в период кампаний по привлечению клиентов достигает 8 000 шекелей. Второй уровень — текущие ежегодные отчисления от накоплений («амлат нифраям») в размере около 0.25% годовых. Третий уровень включает ценные бонусы, вплоть до оплачиваемых заграничных поездок за выполнение планов по привлечению активов.
По данным отчетов, в 2025 году израильские страховые компании и инвестиционные дома выплатили агентам 13.2 миллиарда шекелей в виде комиссионных, что на 10% больше по сравнению с предыдущим годом и на 46% выше показателей 2020 года. По итогам текущего 2026 года объем выплат приблизится к рекордной отметке в 15 миллиардов шекелей.
Реакция регулятора и защита прав вкладчиков
Поводом для вмешательства Управления рынка капитала под руководством Эмиля Галя стали жалобы на то, что агенты использовали сделку стоимостью около 1 миллиарда шекелей между «Альтшулер Шахам» и «ВиШур» для дезинформации. Вкладчикам заявляли, что смена контроля якобы угрожает их сбережениям, хотя регулятор и руководство компании неоднократно подчеркивали, что речь идет о сделке между стабильными регулируемыми структурами, а права застрахованных лиц полностью защищены.
Сам «Альтшулер Шахам», управляющий активами на сумму около 146 миллиардов шекелей для примерно 2 миллионов клиентов, в последние месяцы сталкивался с оттоком средств на фоне слабых инвестиционных результатов — в августе вкладчики вывели около 3.1 миллиарда шекелей, а с начала года показатель превысил 29 миллиардов шекелей. Однако паника вокруг смены собственников подогревалась искусственно.
Эксперты напоминают, что при получении звонка с предложением «срочно спасти деньги» гражданам стоит запрашивать у агента информацию о размерах его комиссионных, проводить объективный анализ доходности за пять лет и помнить, что бесплатный совет на финансовом рынке практически всегда имеет скрытый коммерческий интерес.