Скидки до 79% и мебель за треть цены: зачем Super-Pharm захватывает новые рынки

Крупнейшая израильская сеть аптек Super-Pharm меняет правила игры на потребительском рынке накануне осенних праздников. Как сообщают публикации информационного портала Ice, ритейлер развернул масштабную двухвекторную кампанию. С одной стороны, сеть защищает свои позиции в традиционном секторе косметики и ухода с помощью беспрецедентных скидок, достигающих 79%. С другой — превращает свою интернет-платформу «Super-Pharm Online» в полноценный маркетплейс, напрямую конкурирующий с мебельными магазинами и сетями товаров для дома.

Стратегия маркетплейса: уход от складских рисков

В рамках новой онлайн-кампании «Все, что нужно к празднику», запущенной на цифровой платформе ритейлера, потребителям предложен широкий ассортимент крупногабаритных товаров: от садовой мебели до шкафов и чемоданов.

Анализ ценовых предложений, предоставленный Ice, выявляет глубокий дисконт:

• Премиальный комплект садовой мебели от бренда Bobo Decor подешевел втрое — с 999 до 333 шекелей.
• Набор из четырех стульев модели NORA предлагается за 299 шекелей вместо прежних 699.
• Четырехдверный платяной шкаф «Ракефет» от бренда Ramos продается за 749 шекелей вместо 1399.

Экономический смысл этого шага заключается в переходе на модель маркетплейса (дропшиппинг). Super-Pharm не закупает эти товары на собственные склады и не несет логистических рисков. Вся продукция поставляется сторонними продавцами. Для аптечной сети это способ монетизировать доверие к бренду и огромный трафик сайта, получая комиссионные с продаж без операционных затрат на хранение крупногабарита.

Однако для конечного потребителя здесь кроются важные нюансы. В регламенте кампании четко указано, что на данные товары распространяются правила доставки и возврата конкретных сторонних поставщиков, а не стандартные условия самой сети Super-Pharm. Кроме того, действие скидок на различные категории товаров ограничено временными рамками (некоторые завершаются 31 августа 2026 года, другие продлятся до середины сентября 2026 года).

Защита ядра: экстремальный дисконт на косметику

Параллельно с экспансией в сегмент товаров для дома, Super-Pharm проводит агрессивную распродажу в своей базовой нише — парфюмерии и косметике. Цель этой кампании — стимулировать приток покупателей в физические филиалы и мобильное приложение.

Портал Ice приводит примеры радикального снижения цен на популярные бренды:

• Прозрачная тушь для бровей от молодежного бренда SHOWTIME (линейка певицы Ноа Кирел) подешевела в пять раз — с 49,90 до 10 шекелей.
• Тональный крем-консилер от L'Oréal Paris предлагается за 29,90 шекелей вместо прежних 80.
• Протеиновый крем для волос от корейского бренда ELIZAVECCA продается за 18,90 шекелей вместо 37,90.

Такой глубокий дисконт на брендовые товары часто используется в ритейле в качестве «loss leader» (товаров-приманок). Продавая популярную косметику с минимальной маржой или даже ниже себестоимости, сеть гарантирует высокую посещаемость торговых точек, рассчитывая, что в процессе визита покупатель приобретет сопутствующие товары с высокой маржинальностью.

Влияние на рынок и кошелек израильтян

В условиях высокой инфляции и общего снижения покупательской способности в Израиле, борьба за праздничный бюджет потребителя обостряется. Шаги Super-Pharm демонстрируют, что границы между традиционными секторами ритейла окончательно размываются. Аптечная сеть теперь напрямую конкурирует не только с сетями Be или машбиром, но и с гигантами сегмента DIY (Do It Yourself) и мебельного рынка.

Для израильских покупателей это создает краткосрочную выгоду в виде снижения цен, однако требует повышенной бдительности при покупках в интернете, где необходимо внимательно изучать условия гарантии и возврата от сторонних поставщиков.